高三毕业季，励志的广播稿

这并不是传统意义上的一个苦苦追寻燕园而终实现多年夙愿的励志故事。

我的梦想最初并不是北大。

小时候，清华与北大常常并列出现，成为每个孩子心中的象牙塔。那些“我以后要上清华北大”的豪言壮语，总是能被人轻易说出，也总是如烟云般一吹即散，留不下任何痕迹。我虽然忆不起我是否也说过这样的话，但心中肯定有过这样的想法。这是梦想吗？这不是梦想，因为我还没有真正认识北大。

初中时，略知人事，稍读书文，北大在我心中的形象逐渐丰满起来。北大不仅仅是一流的学府，更是京师大学堂，是国学大师为自己选择的归宿，是“五四”熊熊燃起的烽火。手抚历史，我愈发向往北大，可儿时的戏语却再也说不出来。因为，在看到了北大的美好之时，我也看到了北大的高不可攀。我深知自己不够优秀，于是北大只是我心中特别的存在，不敢想，不敢为之拼搏。这是梦想吗？这不是梦想，因为北大还没有成为我奋斗的目标。

高中时，机缘巧合，我在短短的时间内先后参观了北大、清华和港大。夜游清华只是浮光掠影，并没有什么深刻的感触，我不敢置评。参观港大时恰逢招新活动和“港大星”命名仪式，我感到了一种极具感染力的活力和自由。在北大参加夏令营四天多的时间里，我几乎走遍了校园的每个角落，参观了著名的“一塌（博雅塔）糊（未名湖）涂（图书馆）”，在院系交流活动中深入了解了各个学院、专业。曾经遥不可及的北大突然向我展开了她的全貌，我呼吸着校园内厚重的人文气息，燕园梦冲破了一切不自信不敢想的藩篱。我终于可以说，我有一个梦想，这个梦想是北大。当北大成为梦想，这一路注定风雨兼程。

这一路走来，我一直铭记着这么一句话“Evertried.Everfailed.Nomatter.Tryagain，failagain，failbetter.”

高三以前，我的人生顺风顺水。小升初时，我上了一所昂贵的私立学校，但我凭优异的成绩考取了奖学金。中考时，我是全市投档分第一名，顺利地进入了最好的高中。分科前，我的文理科俱是年级第一；分科后，我依然保持着第一的成绩。

然而，一进入高三，我却完全找不对感觉，根本进入不了冲刺的状态，成绩起伏波动，名次掉到第七名，甚至学科优势也丧失殆尽，最稳定最拿手的科目也频频失利。那段时间，我陷入了低谷，开始不断地否定自己，不断地犹豫彷徨。

坎坷还远未结束。去年2月，我不出意料地获得了自主招生笔试的资格，却出乎意料地考砸了，以远远低于北大分数线的考分，只获得了一所省内大学的加分以及港大的面试资格，还记得查分的那天，看着屏幕上冷冰冰的数字，我笑着对自己说，没有关系，我不在乎这个。可是，我又怎么会不在乎呢？

在这个时候，铭记在心的那句话浮上心头。调整好心态，我全身心投入学习。或许是因为我的心态平和不再急躁，或许是因为我在失败中完善了自己，这之后的省市模拟考试，我的成绩迅速上升，很快恢复到了原来的水平。

或许在追梦的路上，每一次跌倒都是让自己更强大的机会。我们要做的，不是惧怕失败，而是在失败中完善自己。

高三这一年，最容易改变的是心态，最难以改变的也是心态。而心态，恰恰决定了我们能不能发挥出自己的水平。在失败中调整心态比在成功时重要，因此学会面对失败是人生的必修课。

学习方法，向来是“如人饮水，冷暖自知”。每个人都应找寻最适合自己的方法。因此我希望分享的是自己在学习中的一些感悟。

首先，尝试，而后坚持或者放弃。在高一高二，可以尝试多种学习方法，视效果来决定是否长期实行。在高三，要有自己比较稳定并且长期坚持的学习模式，并且让自己成绩稳中有升。

其次，敢于调整。在学习的每个阶段，都有相对应的不同的学习方法。这个阶段用得顺心的方法，可能过了段时间，就成了烦扰的根源。（励志文章?www.lz13.cn）正如《谁动了我的奶酪》一书所表现的主题——改变，在学习方法上我们也要敢于改变，敢于调整，不断取得进步。

社会责任感

有些人，成日只顾着自己的事情，从不抬眼看一看世界；有些人，以天下为己任，时刻有一种历史使命感。

我们不能成为庸人，也还没有能力成为伟人。作为学生，我们不能忽视我们的学习任务，不能忽视高考；作为社会中的一个人，我们不能脱离社会，不能没有一点社会担当。

即便是在学习任务繁重的高三，我们依然不能忘记做人最基本的社会责任感，依然要培养开e68a84e8a2ad62616964757a686964616f31333335306266阔的眼界和心胸。高三里，在课间课后，我总是与同学们畅论天下大事。或许我们有的只是幼稚浅薄的观点，或许我们的辩论还不具有完整周详的逻辑，但在讨论之中，我们时时刻刻感到一种强烈的社会责任感，这种责任感促使我们在个人的愿望之外为祖国为人民更加努力地完善自己。追逐梦想会给我们一种勇气，而社会责任感会给我们另一种更加生生不息的力量。

珍惜那些日子、那些人。

高三是一段格外特殊的时光，让每一个人带着无法形容的憧憬与畏惧走近，然后带着无法形容的怀念与不舍走远；是难以言说的记忆，明明是苦，却能在苦里酿出难以忘怀的酸酸甜甜来。

活在高三，自然会觉得日子难熬难过，每一天都疲惫不堪。然后站在高三过后的今天，我却深深感到高三生活有一种别样的美丽。在那冲刺的365天里，为了一个目标而竭尽全力、奋斗不息，这种紧凑充实、向梦想逼近的感觉，很难再拥有了。

活在高三，最幸福的是和同学们一起拼搏的回忆。那些奋笔疾书的日日夜夜，那些或者欢笑或者悲伤的时刻，都因为彼此扶携而镀上一层金边。

若干年后，我不仅会记得这一路风雨，更会记得风雨中同撑一把伞的同学们。这是最难忘的记忆，这是最珍贵的情谊。加油！！！

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第1步：文案标题

我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。

所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类：

第一类：恐吓型。当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“白酒+啤酒+红酒=毒药！”“喝自酿葡萄酒等于慢性自杀！”第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应？“纯手工水晶杯免费送！还包邮！速来抢！”

第2步：善用好奇

“好奇心害死猫”这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的...第1步：文案标题

我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。

所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有两类：

第一类：恐吓型。当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“白酒+啤酒+红酒=毒药！”“喝自酿葡萄酒等于慢性自杀！”第二类：好处型。当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应？“纯手工水晶杯免费送！还包邮！速来抢！”

第2步：善用好奇

“好奇心害死猫”这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。

如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。例如以下这些标题就能引起人们好奇心“这些菜喝葡萄酒时千万不要吃”，“为什么9.9元的进口红酒有人买？”

第3步：客户反馈

只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。

但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。

第4步：价值包装

我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。

比如前不久在微信朋友圈热卖的天鹅庄“大金羊”在价值包装上就可圈可点“1.5升包装（潜台词适合馈赠亲友），采用丝网印刷工艺，用专业的玻璃油墨印制图案到酒瓶，代替过去传统纸标签；红色金色绒金羊布袋，尽显高端大气上档次......”

第5步：内容介绍

内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评丶证明文件丶送货丶价格丶付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。一些精品葡萄酒公司把酒评家罗伯特帕克的打分或者是国际权威酒杂志《品醇客》的评奖列在酒的简介旁边，也是可以借鉴的小技巧。

第6步：行动呼吁

如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确丶积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者微信支付，或打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。可以设定一个倒计时的日期来强化客户的行动力。

第7步：零风险承诺

零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办？

你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻丶马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。

第8步：常见问答

虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比如：送货问题丶质量问题丶退货问题丶安全问题丶使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。